對于外貿(mào)企業(yè)來說， 選擇最有效的推廣方式一直是個焦點問題。不同的外貿(mào)推廣方式都會存在各自的優(yōu)勢和劣勢， 今天我們主要說一說外貿(mào)產(chǎn)品怎么樣做推廣？外貿(mào)推廣費多少？

為了避免平臺不確定性因素，減少對平臺依賴，大批跨境電商賣家轉(zhuǎn)做獨立站。有數(shù)據(jù)顯示，獨立站封號潮后考慮布局獨立站的賣家高達80%。一般來說，一個外貿(mào)營銷型獨立站從0到1的建設(shè)主要經(jīng)歷以下過程：域名申請——服務(wù)器和主機選擇——網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與URL——網(wǎng)站設(shè)計——網(wǎng)站上線——網(wǎng)站推廣。

做外貿(mào)的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿(mào)B2B平臺推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、社交媒體推廣（領(lǐng)英，facebook等）、主動推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網(wǎng)站，是向海外客戶展示產(chǎn)品信息的重要平臺，特別是現(xiàn)在疫情的關(guān)系，走不出去，連面對面遞本圖冊給客戶都實現(xiàn)不了的情況下，網(wǎng)站是客戶了解產(chǎn)品接觸的第一個窗口。第一印象很重要。

建議網(wǎng)站需要找一些懂得SEO網(wǎng)站優(yōu)化的公司建立，網(wǎng)站的架構(gòu)應盡量簡單明了，在客戶瀏覽網(wǎng)站的時候只需要2-3個點擊就能找到對應的產(chǎn)品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術(shù)操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認為該網(wǎng)站，是一個符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術(shù)方法。

那么外貿(mào)產(chǎn)品怎么樣做推廣？外貿(mào)推廣費多少？

現(xiàn)在逐漸有越來越多的賣家看到了在亞馬遜上做外貿(mào)的弊端。他們中的許多人開始嘗試創(chuàng)建獨立站。但是也有很多客戶已經(jīng)習慣了在亞馬遜上購買您的產(chǎn)品。所以一開始向您的亞馬遜客戶推廣自己的網(wǎng)站會很困難。

一個外貿(mào)獨立站，如果沒有去運營推廣，就會在互聯(lián)網(wǎng)中徹底沉淪下去。那么獨立站推廣方式有哪些呢？看一看其他與你賣同樣或類似產(chǎn)品的網(wǎng)站，盡你所能地多收集信息，包括他們的營銷策略、技術(shù)解決方法和運營模式。

有些企業(yè)只重視推廣部分，而忽視外貿(mào)網(wǎng)站的基本搭建，甚至有些企業(yè)認為自己做了b2b平臺后就沒必要再做網(wǎng)站。但是事實上，從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，企業(yè)需要獨立站網(wǎng)站作為官方形象的體現(xiàn)，對隨后的品牌建立和宣傳至關(guān)重要。二是推廣方面，不管做谷歌還是社媒渠道，外貿(mào)網(wǎng)站都是引流的基礎(chǔ)，如果網(wǎng)站沒有營銷力，轉(zhuǎn)化上不去，那么流量轉(zhuǎn)換成點擊率就會很低，那么做的付費廣告，其他引流方式也會大打折扣。尤其要做谷歌優(yōu)化，要求網(wǎng)站要符合谷歌優(yōu)化的要求，不然也很難有排名，沒有排名更不用說流量和轉(zhuǎn)化。

這三款產(chǎn)品覆蓋到了90%的出?？蛻?。一未涉及海外市場的的客戶，比如內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)。二，做過海外推廣，但效果不理想，對海外市場失去信心的客戶，包括平臺轉(zhuǎn)獨立站的一些企業(yè)。三目前效果滿意，但想要進一步降本增效的客戶。四已經(jīng)在海外有一定的市場份額，但想要進行品牌建設(shè)的客戶。

總的來說外貿(mào)獨立站的推廣獲得的客戶大多是批量采購的大客戶，因此相對來說b2b企業(yè)更為適合。但是現(xiàn)在很多企業(yè)b2b和b2c是一起做的，并沒有明確的分別。而推廣渠道不同也可以幫助企業(yè)帶來不同的客戶群體，現(xiàn)在很多b2c企業(yè)也利用獨立站獲客。因此無論是B2B和B2C都可以做外貿(mào)獨立站。并且獨立站本身也是公司品牌實力的展現(xiàn)，這是無論哪類企業(yè)都需要的。

SEO優(yōu)化是指利用搜索引擎的內(nèi)部規(guī)則來對站內(nèi)內(nèi)容和站外推廣方式進行優(yōu)化，從而提升獨立站在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎上的排名。當顧客搜索相關(guān)內(nèi)容時，您的網(wǎng)站可以出現(xiàn)在前幾頁甚至第一頁，增加被潛在客戶訪問并詢價的機會。海外搜索引擎包括谷歌、Yandex、Bing等。而我們通常所說的外貿(mào)SEO指的是谷歌優(yōu)化，畢竟谷歌作為全球最大的搜索引擎，占據(jù)著70%以上的搜索市場份額。

外貿(mào)推廣是一個循序漸進的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨立站這條賽道，就堅定地走下去。

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