網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問不但會(huì)單方面向客戶銷售己方產(chǎn)品，還能幫助有需要的客戶去建議對(duì)客戶有益的相關(guān)產(chǎn)品。?您的言行傳達(dá)給客戶的信息是，您正在為您的客戶尋求利益，而不是試圖清空客戶的錢包。要實(shí)現(xiàn)這樣的境界，盲目銷售是不可能的，但應(yīng)該認(rèn)真了解顧客的心理。了解客戶的偏向點(diǎn)和需求后，我找到了談判的著眼點(diǎn)。

    1.了解客戶

    如果您不知道客戶想要什么以及他們的愿望是什么，那么很難成功地將他賣掉。但是，即使你知道這一點(diǎn)，你也無法用準(zhǔn)確而有力的語言描述它，也無法激發(fā)彼此的購買欲望。交易的心理過程分為三個(gè)步驟：一是進(jìn)入彼此的世界;二是將客戶帶到自己的世界;三是將客戶帶入您的思維中。

    事實(shí)上，近年來流行的“顧問營(yíng)銷”，“營(yíng)銷教練技術(shù)”等都是由這篇文章引發(fā)的。關(guān)鍵是以準(zhǔn)確的語言描述彼此的愿望和愿景，以便進(jìn)入彼此的世界。

    2，讓客戶習(xí)慣你的產(chǎn)品，得到回報(bào)

    為什么QQ，微信，微博，360等巨頭都可以自由啟動(dòng)，但能否創(chuàng)造巨額回報(bào)？原因是他們讓客戶享受他們提供的價(jià)值，邀請(qǐng)客戶到門口，然后慢慢走向市場(chǎng)！因此，您須設(shè)計(jì)營(yíng)銷流程，以便客戶首先體驗(yàn)?zāi)膬r(jià)值，然后付費(fèi)。這樣做，您的回報(bào)將成倍增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值時(shí)才會(huì)付款，并且您將承擔(dān)所有交易風(fēng)險(xiǎn)。

    如果你堅(jiān)持先獲得報(bào)酬然后提供價(jià)值，你就會(huì)把潛在客戶趕出門外;如果你依次這樣做，你不僅會(huì)贏得失去的客戶，還會(huì)賺更多的錢。

    3.刺激消費(fèi)者的好奇心

    好奇心害了貓。同樣，好奇心可以提示客戶同樣，好奇心可以提示客戶支付購買費(fèi)用。如果您的產(chǎn)品或產(chǎn)品描述激發(fā)了客戶的好奇心，您就不必再擔(dān)心營(yíng)銷了。營(yíng)銷是關(guān)于改變奇跡。

    現(xiàn)在，立即修改您的廣告詞和產(chǎn)品說明，“確保廣告詞像魔術(shù)一樣，就像一個(gè)讓客戶喜愛的謎語，打開表面，看到內(nèi)部。“秘密的秘訣就是購買！”

    但是，前提是你的產(chǎn)品能夠給顧客帶來實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，不要欺騙行為，不要掛在賣狗肉，作弊只能是一段時(shí)間，這種產(chǎn)品可以給顧客帶來真正的價(jià)值，為了讓客戶關(guān)注你，愛你！做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)于中小企業(yè)來說，不是學(xué)習(xí)技術(shù)，而是專注于戰(zhàn)略。這篇文章只是在線營(yíng)銷的一小部分。

來源：閆寶龍（微信/QQ號(hào):18097696），網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處和鏈接！

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