2023基本接近尾聲，很多時(shí)候談不確定，只是因?yàn)閮?nèi)心不接受。實(shí)際上更多的問題已經(jīng)很明朗化了。過去幾年，尤其是疫情期間三年，經(jīng)營的不連續(xù)，加上中美脫鉤等因素，環(huán)境的主要特征是“不確定”經(jīng)過一年的正常經(jīng)營，大部分不確定的因素，已經(jīng)確定。只不過太多的企業(yè)是從年初做夢到了年末，夢還沒有醒而已。

    最確定、最典型的環(huán)境特征是“過剩”，大建設(shè)周期結(jié)束，進(jìn)入連續(xù)發(fā)展期；需求不足，供給過剩，呈現(xiàn)一個(gè)長期性。

    表現(xiàn)出來的結(jié)果是各行各業(yè)內(nèi)部本身“競爭加劇、低增長、微利”，必然出現(xiàn)全面洗牌。

    傳統(tǒng)投資人出現(xiàn)了心理上你“沒信心”，更多的是不知道往哪投；或者覺得“不值得”投。對(duì)外部不利因素很難判斷準(zhǔn)確，某些行業(yè)呈現(xiàn)出硬著落的風(fēng)險(xiǎn)。

    為此，針對(duì)于充滿確定性的2024年，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式、經(jīng)營方式（從理念到行動(dòng)），從三個(gè)方向入手：

    一、轉(zhuǎn)軌（已經(jīng)不是轉(zhuǎn)型那么粗暴了，而是換個(gè)軌道，調(diào)換一個(gè)規(guī)則繼續(xù)前行）

    1.從增長即經(jīng)營到超越增長的追求

    a.顯而易見的機(jī)會(huì)越來越少，困局越來越多，消費(fèi)能力不足，持續(xù)消耗的周期拉長

    b.更長周期上看機(jī)會(huì)長期價(jià)值，戰(zhàn)略定力，儲(chǔ)備更多的能量，內(nèi)循環(huán)不足時(shí)，積極挖掘外循環(huán)的機(jī)會(huì)

    c.向數(shù)字化、智能化，統(tǒng)一大市場，專精特新行業(yè)靠攏。

    2.從以競爭為基點(diǎn)，以顧客價(jià)值為中心，到以顧客為基點(diǎn)，以創(chuàng)新發(fā)展為中心。

    a.以顧客價(jià)值為中心,以解決客戶的具體問題為工作目標(biāo)

    b.以差異化為主要競爭策略，避免陷入低價(jià)陷阱，要做細(xì)分化市場，做足一厘米寬一丈深的事情。

    3.從風(fēng)口利潤到經(jīng)營、管理利潤，提升組織效能和合規(guī)性經(jīng)營。

    a.不是管理過度，而是管理不足，過去過于野蠻生存，現(xiàn)在逐步向科學(xué)合規(guī)管理要長效抗風(fēng)險(xiǎn)能力

    b.向規(guī)范化管理模型建設(shè)要人效比，注重人才的梯隊(duì)建設(shè)，避免不必要的人才流失，調(diào)整人才管理機(jī)制

    二、效率

    a.在存量市場上，效率是競爭的要點(diǎn)，要注重規(guī)模；

    b.做好有效率的渠道、供應(yīng)鏈等資源效率的管控和整合。

    c.精益管理，做到市場精準(zhǔn)、策略精準(zhǔn)、計(jì)劃精準(zhǔn)、控制精準(zhǔn)。

    三、創(chuàng)新

    a.在增量市場上，圍繞客戶價(jià)值，創(chuàng)造新價(jià)值；新技術(shù)的引入。

    b.在存量市場上，注重同業(yè)競爭，可以在哪里服務(wù)滲透到哪里。

    ＃2024年的經(jīng)營策略主題詞：轉(zhuǎn)軌、效率、創(chuàng)新

來源：閆寶龍（微信/QQ號(hào):18097696），網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處和鏈接！

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