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    外貿(mào)銷售淡季怎么破？

    以下假期時間表和應(yīng)對策略請收好。

    每年的6、7、8月外貿(mào)生意都很清淡，這是因為夏季很多歐洲客戶都在休假。對很多歐洲人來說，夏季休假是一年中相當(dāng)美好的時光，選擇一個度假地然后舒舒服服地待上一段時間，是他們生活的重要組成部分。

    一項針對“外貿(mào)淡季”的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

    80%以上的外貿(mào)企業(yè)都反應(yīng)夏季生意“很冷”，訂單量有不同程度的下滑；

    57%的受調(diào)查者表示從春季到夏季，訂單量減少了20%以上，其中還有一大批商家反映這一減幅超過30%，淡季日子很不好過。

    另外28%的受調(diào)查者表示，訂單量減少20%以內(nèi)，屬于每年淡季的正常波動范圍。此外，僅有不足15%的商家表示訂單量沒有因淡季受影響。

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    具體的假期如下安排：

    德國（Germany)：一般是4-5周，通常是7月到9月，在這三個月內(nèi)可以輪流休假

    法國(France)：7月最后一個星期至8月，幾乎全放假

    意大利（Italy)：8月初到9月初

    波蘭(Poland)：7月初至7月底

    荷蘭(Holland)：7月初至8月初

    比利時(Belgium)：7月中旬至8月初

    捷克(Czechoslovak)：7月初至8月底(輪休一般，7月12至8月8日)

    挪威(Norway)：7月至9月輪休(一般7月至9月)

    西班牙(Spain)：7月初到8月初

    葡萄牙(Portugal)：7月中旬到月底

    瑞士(Switzerland：7月初至7月底

    丹麥(Denmark)：一般7月底休完

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    淡季小貼士：

    1、在歐洲客戶休假期間，出口企業(yè)仍有很多事情可以做，比如尋找其他市場的客戶、對員工進行培訓(xùn)，或者干脆給員工放個小假。

    2、這兩個月是外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較清閑的時候，出口企業(yè)可以利用這段時間進行培訓(xùn)。國外的假期與我們國內(nèi)有些不一樣，比如我們春節(jié)的時候，國外是沒有放假的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員春節(jié)期間有時還得忙。

    3、并不是全世界各地的人都跟歐洲人一樣那么富裕、悠閑。經(jīng)濟發(fā)達的美國，工薪階層的假期也沒那么長，更不要說非亞拉了。這些地區(qū)來七八月份公司業(yè)務(wù)照常運轉(zhuǎn)。歐洲訂單減少時，我們可以將開發(fā)業(yè)務(wù)的火力集中在其他區(qū)域。

    4、產(chǎn)品也分淡旺季，夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。

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    如何應(yīng)對淡季？以下是一些建議：

    一、在歐洲客人休假前，就把手頭上正在生產(chǎn)的訂單、出貨細節(jié)跟客人一一確認。否則客人遠離本國去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回復(fù)工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產(chǎn)和發(fā)貨。

    二、如果可以的話，盡量叫客人留下一個可以隨時找到他的聯(lián)絡(luò)方式，因為在貨物生產(chǎn)、訂單履行的過程中總是會出現(xiàn)這樣或那樣的意外事件，有時不得不與其親自確認。

    三、如果客人沒下單，那么應(yīng)該說服他在度假前下單，這樣的話，等他度完假回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。

    四、盡量跟客人確認其假期多長，以便相應(yīng)地安排工作。

    淡季實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多搜羅搜羅詢盤，也可以上傳一些產(chǎn)品。平時沒工夫處理的事情，淡季的時候操作吧。

來源：閆寶龍（微信/QQ號:18097696），網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)載請保留出處和鏈接！

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