很多外貿(mào)企業(yè)都在選擇做阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商平臺(tái)，能利用好的其實(shí)很少。阿里巴巴平臺(tái)流量巨大，但是只有少部分企業(yè)懂得如何使用。外貿(mào)營(yíng)銷專家閆寶龍給大家19點(diǎn)建議，好好利用，必將得到更好的效果：

    1，旺鋪?zhàn)龅脑俸每?，沒(méi)有引流就不會(huì)有人看到，所以大部分產(chǎn)品排名第一頁(yè)很重要，產(chǎn)品數(shù)量也是核心基礎(chǔ)，上面這兩點(diǎn)做不到，詢盤不可能多。

    2，不要等危機(jī)來(lái)了再改變公司的問(wèn)題，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)去改變公司營(yíng)銷思路和設(shè)備。企業(yè)一定要在洗牌的過(guò)程中成為贏家。

    3，MOQ小的優(yōu)勢(shì)一定要體現(xiàn)出來(lái)，整合多個(gè)小單客人后再一同生產(chǎn)是我們常用的方法。

    4，利用escrow上的客戶好評(píng)截圖做活廣告，在阿里巴巴B2B好評(píng)體系沒(méi)搭建起來(lái)之前，這是最好的辦法了。

    5，阿里后臺(tái)詢盤回復(fù)率過(guò)低，買家后臺(tái)也會(huì)展示，數(shù)字過(guò)低，買家看到根本不會(huì)回復(fù)的，你不努力的今天也許就是不成功的明天。

    6，應(yīng)用好首頁(yè)搜索Supplier的板塊，主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞要完善才能排名靠前，肯定很多公司不注意這個(gè)，后臺(tái)還是很好實(shí)現(xiàn)的。

    7，多看同行產(chǎn)品信息，不是看內(nèi)容，而是看文章描述的結(jié)構(gòu)，因?yàn)橄到y(tǒng)是會(huì)去判斷的，不是人工，抄襲內(nèi)容是沒(méi)用的，還有源代碼的查看，這個(gè)很多朋友都有去做的了。

    8，櫥窗不要重復(fù)使用關(guān)鍵詞，這個(gè)是供應(yīng)商最容易犯的錯(cuò)誤，重復(fù)一個(gè)就是浪費(fèi)一個(gè)位置，幾個(gè)櫥窗，就覆蓋幾個(gè)關(guān)鍵詞，排名必須靠前。

    9，增加團(tuán)隊(duì)考核-每天看櫥窗排名，老板重視了，員工才會(huì)更重視。

    10，群發(fā)的買家詢盤里實(shí)單較多，需謹(jǐn)慎跟進(jìn)，報(bào)價(jià)中等偏低最佳，這點(diǎn)每個(gè)公司情況不一樣，多實(shí)踐才有感覺(jué)。

    11，關(guān)鍵詞表是業(yè)務(wù)考核和管理產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是P4P的基礎(chǔ)。說(shuō)白了，他是做B2B的基礎(chǔ)，阿里工作人員天天在說(shuō)，如果不懂怎么用，可以問(wèn)阿里客戶經(jīng)理。

    12，P4P行業(yè)詞和長(zhǎng)尾詞都要用起來(lái)，長(zhǎng)尾詞是重點(diǎn)。而且長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率往往比行業(yè)大詞高的多的多。

    13，P4P白天投放長(zhǎng)尾詞避開同行競(jìng)爭(zhēng)大詞抬價(jià)，很多客戶都是在白天和同行競(jìng)爭(zhēng)中花掉所有的錢，這是沒(méi)有意義的，夜里主推行業(yè)大詞，找對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)。

    14，櫥窗產(chǎn)品再推P4P是種浪費(fèi)，P4P產(chǎn)品排前五，櫥窗排第六是最好的搭配了。

    15，做金品就像站在巨人的肩膀上，首頁(yè)篩選框商機(jī)很大，不放過(guò)任何機(jī)會(huì)。

    16，金品套餐里的主營(yíng)認(rèn)證產(chǎn)品是曝光到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化成功的最佳武器，10個(gè)產(chǎn)品一定要排名靠前，這相當(dāng)于淘寶的爆款產(chǎn)品。

    17，10個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品在首頁(yè)放一起會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

    18，第三方、商會(huì)的資源共享、整合是非常好的，要好好利用。解決外貿(mào)問(wèn)題、統(tǒng)一設(shè)計(jì)旺鋪是最好的例子。

    19，利用好一達(dá)通數(shù)據(jù)沉淀，這是阿里的大動(dòng)作。積累走貨數(shù)據(jù)，打造信用體系，無(wú)論從縮短與買家溝通效率上還是突顯信用體系都是目前最重要閉環(huán)。

    其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有自己優(yōu)勢(shì)的地方，阿里巴巴在國(guó)際上來(lái)講也是一個(gè)用戶群體巨大的B2B平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)只有沉下心來(lái)好好研究，才能把外貿(mào)營(yíng)銷做的更好。

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