目前很多外貿企業(yè)在日益激烈的競爭中可能都會思考，如何做好海外營銷推廣讓海外訂單數量增多？

    許多企業(yè)到了推廣操作階段時無從下手，不知道怎么做有效推廣，是因為沒有做到心中有譜。這里的"譜"即一個完善的海外營銷推廣策略，結合企業(yè)自身情況一步步實施。

    接下來就來看看做海外推廣這個“譜”的主要6大階段：

    一、制定推廣營銷策略

    俗話說兵馬未動，糧草先行，做海外推廣前，我們需要做好一定的準備工作，制定一套營銷策略，確定目標客戶是誰，營銷的渠道需要哪些，是否可以計算出ROI（投資回報率）等。

    你可以先確定一下以下問題的答案。

    （1）為你產品和服務買單的客戶是誰？

    （2）目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？

    （3）需要通過哪些有效渠道吸引到你的用戶？

    （4）你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品？

    （5）預計投資多少到線上推廣營銷上？

    把以上問題的答案羅列出來后再繼續(xù)往下看.

    二、認真做好外貿網站

    做外貿擁有一個企業(yè)自有的海外官網已經成為了標配，但外貿網站很多，做到成功有效轉化的就從中過濾了一大半?；舅械耐茝V和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的外貿網站來展開。

    如果外貿企業(yè)卡在這步上了，那么后面的工作自然無法有效展開。介紹幾點網站建設營銷策略：

    （1）明確網站的目標，全站圍繞此目標展開。

    （2）去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美，做到響應式兼容。

    （3）有價值的原創(chuàng)的內容和文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的。

    （4）良好的的用戶體驗；如操作流程，網站加載速度等。

    （5）網站能有一定的留存率和轉換率。

    （6）符合搜索引擎優(yōu)化標準（白帽SEO）。

    三、獲取有效流量

    方案和網站都有了，接下來要做的就是吸引人流獲取流量，而且是有足夠大的有效流量，產生詢盤，產生訂單，最終為企業(yè)帶來效益的概率也會增大，而且通過網站優(yōu)化后這個效益是可持續(xù)長久發(fā)展的。

    獲取流量的渠道有很多，目前市面上企業(yè)主要使用的分為以下四種：

    （1）網站SEO優(yōu)化主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優(yōu)化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。

    （2）SEM廣告投放主要是付費流量，網站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的，結合使用廣告投放進行拓展更多的關鍵詞和流量是對SEO的一個很好的補充。

    （3）企業(yè)博客流量也可以利用起來，外貿網站本身的內容是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網站的內容，制造更多的關鍵詞以及收錄頁面。

    據統(tǒng)計，有企業(yè)博客的外貿網站流量遠大過沒有企業(yè)博客的網站，對于一個運營較好的企業(yè)博客來說，能產生超過4倍的詢盤，企業(yè)博客也是最容易入手的一個環(huán)節(jié)，但是要進行日常更新。

    （4）社交網絡流量：簡稱SNS，對于海外獨立站的推廣來說，通過社交網絡是必不可少的一個渠道，關聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網站，積累社交網站的粉絲和圈子。

    在社交網站上展示產品，和潛在客戶互動，回答問題......YouTube、Facebook、TikTok、LinkedIn之類的社交平臺都可以帶來流量。

    四、提高詢盤轉換率

    流量積累起來了，那么如何把流量轉化為詢盤。對于一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。

    首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。

    你網站的用戶大致可以分為。

    （1）沒意識到自己有需求的用戶。

    （2）意識到需求，但沒打算解決。

    （3）意識到需求，打算解決。

    （4）意識到需求，在對比供應商。

    外貿網站應該具備一些AI數據分析功能，通過訪問者、采購商用戶畫像以及行為軌跡等數據，借助人工智能，幫助企業(yè)高效分析成交概率，如可以收集用戶信息、針對不同需求的用戶有相應的展示頁等等，要讓你的獨立站成為一個沒有銷售人員的展示窗口。

    五、詢盤轉換為銷售

    在互聯(lián)網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到。

    （1）不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

    （2）是否用郵件營銷維系客戶關系。

    （3）對于有CRM的公司，是否對客戶的資料信息完善和細分。

    （4）網站上產品/服務展示是否細分，提供選擇給客戶。比如功能區(qū)分，產品需求區(qū)分。

    六、數據分析

    對網站的流量、SEO效果、SEM投放效果等數據進行多維度分析，例如轉化率、訪客信息數據分析、業(yè)務涉及國家、跳出率等等都需要進行一個系統(tǒng)的分析。

    上面5步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在Google搜索上投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應該放哪里、接下來該怎么做。

    做外貿有很多途徑，怎么做好也沒有標準答案，但以上六條也是最基本的外貿營銷推廣步驟，希望您所走的大路也能通向羅馬。

    Google是全球最大的線上營銷平臺，一些外貿網站都在爭取著能在Google上有一個很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。

    您的客戶已經走進了互聯(lián)網時代，而如果您還沒有踏進互聯(lián)網時代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？

    市場上做外貿的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……許多的問題還等著企業(yè)去進一步思考和解決，但前提是我們得先想方設法去推廣自己的產品，如果產品不能展示給客戶，那么產品再有優(yōu)勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。

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